アフィリエイトを貼ったけれど、売上があがらないと悩んでいませんか？
PV数が少ない、イラストが少ないなど理由はいくつか考えられるかもしれません。
でも、重要な事は、あなたの文章が読者の心に響いているかどうかです。
そこで、世界一稼いだダイレクトメールと言われるウォール・ストリート・ジャーナルの「Two young man」をご紹介します。※ウォール・ストリート・ジャーナルはアメリカ最大の発行部数を誇る日刊経済新聞。
「Two young man」は1974年に送付され、30年以上経った今でも色褪せることなく、セールスレターの教科書として有名で、いろいろなサイトで取り扱われています。
1つ気になることがあり、色々なサイトで紹介している「Two young man」の和訳に違和感を感じたことです。
そこで、当ブログでは「Two young man」の和訳が日本語らしく伝わるように自ら翻訳をしました。
最後に「Two young man」の英文・和文・英文から和文の対訳の3つのPDFファイルを用意致しましたので、ご自由にダウンロードしてお使いください。
なお、このウォール・ストリート・ジャーナルの「Two young man」はmintoさん(@minto_cafe7)に教えていただきました。
センスのなかった私が今に至るまでにやったこと。
①毎日写経
②キーワードみつけてタイトル考えるを100個
③アクセス伸びてるブログ50個探す
④100記事書き直しを4回以上野球部の素振りやノックと似てる。
今振り返ると、我ながら変態なんだけど、この変態行為が今の自分の土台になってます^ ^— minto@なにわのママ社長 (@minto_cafe7) 2018年9月23日
ちなみに「①毎日写経」は今回ご紹介する「Two young man」のような優れた文章をノートなどに書き写すことを言います。
こんな方におすすめ
- セールスレターを学びたい
- ウォールストリートジャーナルのセールスレター「Two young man」の翻訳を知りたい
- ウォールストリートジャーナルのセールスレター「Two young man」のPDFが欲しい
「Two young man」が世界一稼いだ理由は「PASONAの法則」
「Two young man」がセールスライティングの教科書とされる理由は「PASONAの法則」に当てはめられているからだと言われています。
「PASONAの法則」とは何か説明します。
PASONAの法則とは
P ・・・Problem（問題提起）
A ・・・Agitation（問題をあおる）
So・・・Solution（解決策を提示し）
N ・・・Narrow down（限定する）
A ・・・Action(行動を呼びかける）
これらの頭文字をとって、「PASONAの法則」と呼んでいます。
世界一稼いだDM「two young man」の和訳
「PASONAの法則」に当てはまる文章があったら、PASONAのどれに該当するのか黄色くマーキングしています。
【ウォールストリートジャーナルよりtwo young man（日本語訳）】
読者の方へ
25年前の春、２人の若者が同じ大学を卒業しました。
彼らはとても良く似ており、他の生徒よりも成績優秀で人柄も良く、（他の卒業生と同様に）将来に向けて壮大な夢に満ち溢れていました。
最近、２人は大学卒業２５周年の同窓会に出席しました。
彼らは今でもよく似ていました。２人とも幸せな結婚生活を送り、３人の子宝にも恵まれました。
そして、２人は卒業後に中西部にある同じメーカーに勤務しているという事も判明しました。
しかし違いがありました。１人は小さな部署の部長、もう１人は社長でした。(Problem:問題提起)
何がその違いを生んだのか？
人生において、何が原因でそのような違いが起こったのか疑問に思いませんか？
それは持って生まれた知性や才能、会社への忠誠心ではありません。(Agitation:問題をあおる)
1人が出世を望み、片方が出世を望まなかったわけでもありません。(Agitation:問題をあおる)
2人の違いはそれぞれが持つ知識とその活用方法にありました。(Agitation:問題をあおる)
これこそが、読者の皆様に向けて、我々が「ウォールストリートジャーナル」を書いている理由です。(Solution:解決策の提示)
ビジネスに活かせる知識を提供する事が「ウォールストリートジャーナル」の目的だからです。(Solution:解決策の提示)
他紙とは異なる新聞
見て頂くと分かるように、ウォールストリートジャーナルは他紙にはない新聞です。(Narrow down:限定する)
本誌はアメリカで唯一の日刊経済新聞の全国紙です。(Narrow down:限定する)
平日に、世界最大級のビジネスニュース専門スタッフによって作られています。
本誌はどこから読んでもビジネスマンにとって重要で興味深い情報が幅広い分野で掲載されています。(Narrow down:限定する)
株や金融の情報だけでなく、動向の早いビジネス業界のありとあらゆるニュースを、あなたが必要なときに提供します。
知識は力なり
たった今、ウォールストリートジャーナルの「一面」を見ています。全米で最も読まれるページです。
一面ではその日の重要なニュースを深く掘り下げて特集しています。
インフレ状況、卸値、車の価格、ワシントン州やその他地域における主要産業の税優遇措置などビジネスニュースのあらゆる局面をカバーしています。
そして、二面以降もあなたに役立つ魅力的で重要な情報が満載です。
市場欄では、消費者の動向や消費先、企業のマーケットシェア競争に関する洞察力がつきます。
法律、テクノロジー、メディア、マーケティングに関する記事に加え、中小企業経営者の挑戦に関する特集も毎日掲載しています。
本誌は、資産運用に関するニュースと統計データを入手する場合においても唯一の最適な情報源です。
金融＆投資欄では、投資に役立つチャートや、見やすい市場相場に加えて、「市場の動向」、「路上インタビュー」、「あなたの金銭問題」といったアメリカで最も影響力のある投資コラムも掲載しています。
あなたが一度も本誌を読んだことがなければ、どれだけ役に立つのか想像もつかないでしょう。
本誌で掲載している情報のほとんどは他紙では見ることのできない情報です。(Narrow down:限定する)
本誌の発行は全米各地で行われており、平日毎日早朝に届きます。
定期購読割引
私達の言うことが正しいかお確かめ頂くため、これから13週間、たったの44ドル(約4,800円)で定期購読してください。(Narrow down:限定する／Action:行動を呼びかける)
これは提供する定期購読の中で最も短い期間で、本誌を知って頂くための最適な方法です。(Narrow down:限定する／Action:行動を呼びかける)
もっと安く購読を希望するのであれば、$149(約1万6000円)で年間購読をお薦めします。(Narrow down:限定する／Action:行動を呼びかける)
定価より$40(約4,400円)以上安く購読できます。(Narrow down:限定する／Action:行動を呼びかける)
お申し込み方法は簡単です。同封の注文書をご記入の上、返信用封筒で郵送してください。（Action:行動を呼びかける)
本誌の保証制度：ご満足いただけなかった場合には、いつでも定期購読のキャンセルが可能です。その場合、未配達分の料金は返金致します。
もし、我々の対応が公平で理にかなった提案だと思われるならば、本誌が数百万人の読者のためにしている事があなたのためになるかどうか、すぐに正しい答えを導き出せるでしょう。
いますぐに同封の注文書を郵送してください。すぐにでも配達を開始いたします。(Action:行動を呼びかける)
【本記事の冒頭で紹介した2人の同級生について】
彼らは同じ大学を卒業して、同じ会社で社会人生活をスタートしました。
それでは何が2人の社会人生活に違いをもたらしたのか？
それは知識、それも役に立つ知識とその活用方法です。(Solution:解決策の提示)
成功への投資
本誌を読み始めたからといって、すぐに成功につながると約束する事はできません。
ですが、本誌があなたにとって興味深く、信頼性があり、そして役立つ新聞だと思っていただけることを保証できます。
P．S．
重要な事ですが、本誌の定期購読料金は課税控除の対象になる可能性があります。(Narrow down:限定する) 税理士にご相談ください。
PASONAの法則で要約
この「Two young man」を「PASONAの法則」に当てはめると下記のようになります。
step
P問題提起：共通点の多い2人に違いが生んだのは何か？
step
Aあおり ：環境の違いではなく、役に立つ知識とその活用方法の差だった
step
So解決策 ：ウォールストリートジャーナルならビジネス知識を提供できる
step
N 限定 ：ウォールストリートジャーナルだけの掲載／定期購読割引の紹介
step
A 行動 ：同封の注文書を記入して郵送するだけ
これが世界一稼いだといわれるダイレクトメール「Two young man」の「PASONAの法則」の骨組みになります。
１つの文章の中で、疑問、不安、安心、興奮、行動と感情に訴える文章であることが分かります。
PDFの配布(ウォール・ストリート・ジャーナルのセールスレター)
最後に日本語訳、英文、英文→和文の対訳したPDFを配布します。
冒頭でmintoさんのツイートでも触れたように、今回紹介した「ウォール・ストリート・ジャーナル」のセールスレター（Two young man)やあなたが良書だと思う本やブログは何度も書いて、その人のライティングの型に真似てみてください。
＼文章力を鍛えるのにオススメの本はコチラ／
